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OSCAR MARTINEZ.
Asesoria y Agenciamiento de Aduana
Lima - Peru

 


 

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EXPORTACION DEFINITIVA.

COMO EXPORTAR

La exportación es el régimen aduanero que permite la salida legal de las mercancías del territorio aduanero para
su uso o consumo en el mercado exterior.
La institución encargada de autorizar la salida de las mercancías del país es la Superintendencia Nacional de
Aduanas, la que sólo podrá cumplirse por los puertos marítimos, fluviales y lacustres, aeropuertos y fronteras
aduaneras habilitadas. La exportación de bienes en nuestro país no se encuentra afecta a tributo alguno
Una vez que se decide ingresar al proceso de exportar, se debe cumplir con los siguientes requisitos.
1. Contar de preferencia con una empresa debidamente constituida y habilitada para exportar para
lo cual se debe inscribir en el Registro Unificado. De otro lado, debe contar con el Registro Único de
Contribuyentes - RUC, que es normado a través del Decreto Ley No. 25732 de fecha 24.09.92, que se
crea ante la necesidad de reemplazar las deficiencias del sistema de identificación a través de la
Libreta Tributaria.
El RUC es un registro computarizado, único y centralizado de los contribuyentes y/o responsables de
los tributos que administra la Superintendencia Nacional de Administración Tributaria - SUNAT. Los
exportadores que obtengan el respectivo número de RUC, podrán obtener la autorización para la
emisión de facturas para la exportación de sus productos.
2. El producto: la empresa debe contar con productos de calidad debidamente garantizados. Asimismo,
tener la capacidad de producción de modo que garantice el cumplimento del volumen suficiente y la
continuidad en los plazos y condiciones pactadas con el comprador.
o La determinación de la oferta exportable, debe ser complementada con la descripción del
producto en cuanto a sus bondades, usos y tipos de presentación, tipo de envase y
embalaje, marcas, código de barras internacional, denominación de origen.
o Se requiere conocer la partida arancelaria del producto que se va ha exportar.
o Es conveniente contar con precios referenciales, de modo que permita al exportador fijar
precios competitivos, considerando que en el mercado internacional existen muchas
empresas que compiten con productos similares.
3. Mercados: para exportar es necesario realizar una investigación de mercados, para lo cual se recurre
a las instituciones promotoras de las exportaciones, gremios, cámaras de comercio, y otros medios de
contacto indirecto que permitan conocer a los compradores en los mercados de destino. Una vez
ubicado a los posibles compradores se debe seguir los pasos que a continuación se detallan.

II. Proceso Operativo

1. El exportador se contacta con el comprador directamente (por fax o correo electrónico), o por medio de
un broker o una comercializadora haciéndole llegar una cotización del producto que desea vender.

continuación se le hace llegar muestras y lista de precios.
2. El importador (comprador) acepta las condiciones si la considera ventajosa y normalmente la formaliza
a través de un Contrato de Compra Venta Internacional.
Contenido del contrato: Es el documento que estipula los derechos y obligaciones de cada una de las
partes contratantes (exportador - importador), con relación a determinado objeto, convirtiéndose en un
acto jurídico perfecto y la transacción absolutamente legal. Es recomendable que este documento se
ajuste a las necesidades de la empresa exportadora de acuerdo su sector de negocio, especialmente
las condiciones de pago y de entrega. Las principales elementos del contrato son:
o Información del exportador e importador.
o Condiciones de entrega - INCOTERMS
o Ley aplicable al contrato
o Descripción de la mercancía objeto del contrato, especificándose el peso, embalaje, calidad,
cantidad, etc.
o Precio unitario y total.
o Condiciones y plazos de pago.
o Bancos que intervienen en la operación.
o Documentos exigidos por el importador.
o Plazo de entrega o de disponibilidad.
o Modalidad de seguro
o Modalidad de transporte y pago de flete
o Lugar de embarque y desembarque

Inclusión de los costos en el precio de la mercancía, para la obtención de documentos
requeridos para la exportación.
3. El importador (comprador) solicita a su banco (emisor - avisador), la apertura del crédito documentario
que de preferencia debe ser una carta de crédito irrevocable, confirmada y a la vista. Los sujetos que
intervienen son :
o Datos del ordenante.
o Datos del beneficiario.
o Banco Emisor
o Banco Pagador
o Importe del crédito y la condición de compra.
o Lugar y fecha de vencimiento para la negociación de los documentos.
o Forma en que debe ser avisado al exterior.
o Una carta de crédito irrevocable, confirmada y a la vista, se constituye en un compromiso del
banco y es exigible el desembolso contra la entrega de los documentos de embarque.
4. El banco que emite una carta de crédito generalmente solicita a un banco del país del vendedor que
notifique el crédito al beneficiario.
5. El exportador envía a la Agencia de Aduana los documentos comerciales de embarque exigidos por el
importador, que en la mayoría de los casos y de acuerdo a los productos son los siguientes :
Documentación Requerida
• Factura comercial (nombre del importador, descripción de la mercancía, precio, lugar y condiciones
definitivas de venta).
• Lista de Empaque o packing list (detalle de todas las mercaderías embarcadas o todos los
componentes de la misma mercadería.
• Conocimiento de embarque (recibo que prueba el embarque de la mercancía, sin este título no se
puede retirar la mercancía en el lugar de destino). De acuerdo a medio de transporte toma el nombre
específico (Conocimiento de embarque marítimo o Bill of Lading si es por vía marítima o
conocimiento de embarque aéreo AirWay Bill (guía aérea) si es por vía aérea).
• Certificado de origen, permite identificar y garantizar la procedencia de las mercancías, permitiendo a
los exportadores hacer uso de las preferencias arancelarias que otorga el país importador. Este
documento lo extiende la Cámara de Comercio tanto de Lima como de provincias.
• Certificado fitosanitario, para productos frescos agrícolas y agropecuarios, expedido por SENASA.
• Certificado zoosanitario, para las especies animales, expedido por SENASA
• Certificado sanitario, extendido por DIGESA para alimentos y bebidas. Para otro tipo de productos
los certificados los puede emitir una empresa autorizada por INDECOPI.
En el caso de productos pesqueros las exportaciones a USA no requieren ningún certificado sanitario
aunque es recomendable obtener uno, ya que el FDA decide cuales productos entran y cuales no.
Para la Unión Europea y Brasil si se requiere un Certificado Sanitario Oficial emitido por la DIGESA, en
tanto que para otros mercados basta con un Certificado Sanitario no oficial emitido por algún
laboratorio acreditado o certificador.

• Certificado CITES, documento que se requiere para exportar animales y plantas y maderas, este
documento se tramita en INRENA

• Certificado Textil, documento que permite el ingreso de los productos textiles a Estados Unidos y la
Unión Europea para lo cual se requiere de la Visación Textil. Para la Unión Europea es necesario el
certificado de origen Tipo A requisito para acogerse al SPG.
La Agencia de Aduana o Despachador Oficial en base a la documentación recibida del exportador realiza los
trámites ante ADUANAS solicitando la numeración de la Orden de Embarque y la Declaración Única de
Aduanas (DUA) que es el documento oficial para regularizar la salida legal de las mercancías al exterior.
Asimismo, la Agencia de Aduana solicita a la Agencia de Carga el Vº Bº de la Orden de Embarque y la
numeración del Bill of Lading o Airway Bill.
6. La Agencia de Carga emite la numeración al conocimiento de embarque (Bill of Lading o Airway Bill),
y solicita a ENAPU o CORPAC los servicios de traslado del producto a la nave.
7. La Agencia de Aduana entrega al exportador los documentos de embarque para que a su vez los
remita a su banco y vía Courier a su importador.
8. El banco del exportador (pagador) envía los documentos al banco emisor, si éste los encuentra
conforme y procede al desembolso a la cuenta del exportador.

 

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